Γρηγόρης Σαράντης: Η Πόλη, ο όμιλος και η κορυφή

Πόσες άραγε εταιρείες στην Ελλάδα της κρίσης μπορούν να υπερηφανεύονται για τα οικονομικά τους αποτελέσματα; Ενώ τα λουκέτα αυξάνονται, η ανεργία κατατρώει τις σάρκες των νέων ανθρώπων και η υπανάπτυξη (οικονομική και κοινωνική) τείνει να γίνει καθεστώς, στον όμιλο Σαράντη, το γνωστό γκρουπ στον τομέα των καλλυντικών προϊόντων, βλέπουν τα πράγματα διαφορετικά. Με πιο μεγάλη αισιοδοξία. Κι αυτό διότι βλέποντας από νωρίς τις εξελίξεις, οι κωνσταντινουπολίτικης καταγωγής επικεφαλής της γνωστής εταιρείας επένδυσαν στην εξωστρέφεια. Στράφηκαν στις διεθνείς αγορές δημιουργώντας θυγατρικές εταιρείες στα Βαλκάνια (Βοσνία, Σερβία, Ρουμανία, Βουλγαρία, Σκόπια), στην Κεντρική Ευρώπη (Ουγγαρία, Τσεχία), στην Πολωνία, αλλά και κάνοντας εξαγωγές έως και την Αφρική. Επίσης έχουν διεθνή συνεργασία για τη διανομή των προϊόντων Estee Lauder σε Ελλάδα, Ρουμανία και Βουλγαρία.

Κάπως έτσι, τα αποτελέσματα του α' εξαμήνου του 2016 του ομίλου Σαράντη επιβεβαιώνουν την αποτελεσματικότητα του επιχειρηματικού μοντέλου και την ικανότητα των διοικούντων να ξεπερνούν με επιτυχία τις αντιξοότητες. Δεν είναι τυχαία η διψήφια αύξηση πωλήσεων σε όλες τις προϊοντικές κατηγορίες. Οι ενοποιημένες πωλήσεις του ομίλου κατά το α' εξάμηνο του 2016 ανήλθαν σε 159,64 εκατ. ευρώ συγκριτικά με 132,42 εκατ. ευρώ το αντίστοιχο του 2015, σημειώνοντας αύξηση 20,56%. Ακόμα και στη χειμαζόμενη Ελλάδα παρουσίασε αξιοσημείωτη άνοδο πωλήσεων της τάξης του 16,89%, στα 62,58 εκατ. ευρώ, απόδοση εντυπωσιακή συγκριτικά με την τάση του δείκτη του λιανικού εμπορίου. Οι ξένες χώρες, οι οποίες αντιπροσωπεύουν το 60,80% του συνόλου των πωλήσεων του ομίλου, σημείωσαν άνοδο κατά 23,05%, στα 97,06 εκατ. ευρώ, από 78,88 εκατ. ευρώ το αντίστοιχο περυσινό εξάμηνο.

Γιατί όμως ο όμιλος κάτω από ένα σαφώς δυσμενές περιβάλλον φαίνεται να τα καταφέρνει; Με όρους υγείας να ξεφεύγει από τη γενικευμένη κρίση; Πρόκειται για ένα δίπτυχο καλής διαχείρισης σε συνδυασμό με συγκράτηση του κόστους λειτουργίας. Οικογένεια με χαμηλούς τόνους και δίχως ροπή προς το περιττό, οι Σαράντηδες ξέρουν ότι στις καλές περιόδους τίθενται οι βάσεις και ότι οι σπατάλες έπρεπε να αποφευχθούν ώστε όταν έρθουν οι δύσκολες ημέρες να υπάρχει λίπος. Κάπως έτσι, και παρά την κρίση στην Ελλάδα, η εταιρεία επένδυσε ήδη χρόνια πριν -όταν δηλαδή κέρδιζε στη χώρα μας- σε εξωστρέφεια και τώρα που η χώρα αντιμετωπίζει προβλήματα, ο όμιλος Σαράντη παρουσιάζει οικονομική υγεία. Χαρακτηριστικά είναι τα κέρδη προ φόρων, τόκων και αποσβέσεων (EBITDA) αφού αυξήθηκαν κατά 57,29%, στα 14,89 εκατ. ευρώ, από 9,46 εκατ. ευρώ και το περιθώριο EBIΤDA διαμορφώθηκε στα 9,32% από 7,15% το α' εξάμηνο του 2015.

Σημειώνεται ότι κατά τη διάρκεια του α' εξαμήνου του 2016, και λόγω των πρόσφατων εξελίξεων αναφορικά με τη δραστηριότητα της Μαρινόπουλος Α.Ε., ο όμιλος προέβη σε προβλέψεις για επισφαλείς απαιτήσεις ύψους 2,4 εκατ. ευρώ. Το σύνολο των απαιτήσεων της εταιρείας από τη Μαρινόπουλος ανέρχεται σήμερα στο ποσό των 6,4 εκατ. ευρώ, ενώ ο όμιλος έχει από τον Δεκέμβριο του 2015 διακόψει τη συνεργασία με την εν λόγω εταιρεία.

Οπως αναφέρουν κύκλοι του ομίλου Σαράντη, η διοίκηση θα συνεχίσει να εκτελεί το μακροπρόθεσμο στρατηγικό της πλάνο, το οποίο συνίσταται τόσο στην ανανέωση και τον εμπλουτισμό του προϊοντικού χαρτοφυλακίου σε όλες τις χώρες όπου δραστηριοποιείται όσο και στην αναζήτηση εξαγορών. Ως βασικά πλεονεκτήματα του ομίλου θεωρούνται η ηγετική του θέση στην αγορά, ο εξαγωγικός χαρακτήρας του που τον απεγκλωβίζει από τα ελληνικά προβλήματα, η οικονομική ευρωστία και η ύπαρξη ρευστότητας. Δεδομένης της μέχρι στιγμής θετικής πορείας, η διοίκηση του ομίλου διατηρεί τις εκτιμήσεις της για αύξηση των πωλήσεων κατά 11,2% και των καθαρών κερδών κατά 15% στο σύνολο του έτους.

Sarantis και όχι Σαράντης

Ο όμιλος Σαράντη είναι από τους πλέον διεθνοποιημένους ελληνικούς ομίλους, καθώς διείδε τα προβλήματα που έρχονταν στη χώρα και την οικονομία της. Είναι αυτό που μας περιέγραψε ανταγωνιστής τους. «Δεν πρέπει πλέον να τους αναφέρετε ως Σαράντης, αλλά ως... Sarantis». Με παρουσία σε 25 χώρες και θυγατρικές σε Πολωνία, Ρουμανία, Βουλγαρία, Τσεχία, Σερβία, Ουγγαρία και ΠΓΔΜ, η εταιρεία υπήρξε από τις πρώτες που «μπραντοποίησαν» ένα άρωμα. Ο λόγος για το γνωστό STR8, που από το 1998 κάνει διεθνή καριέρα με σημαντικές επιτυχίες. Υπενθυμίζεται ότι το STR8 λανσαρίστηκε για πρώτη φορά στα τέλη της περασμένης δεκαετίας, ενώ το 2004 πραγματοποιήθηκε επαναλανσάρισμά του, που σημείωσε ιδιαίτερη επιτυχία ενισχύοντας τις πωλήσεις του το 2005 άνω του 50%.

Ο όμιλος Σαράντη, μία από τις ηγετικές εταιρείες στην παραγωγή και εμπορία καταναλωτικών προϊόντων, ιδρύθηκε στην Κωνσταντινούπολη το 1930. Ο παππούς των αδελφών Γρηγόρη και Κυριάκου Σαράντη είχε δημιουργήσει εκεί ένα κατάστημα. Σιγά-σιγά ξεκινά το εμπόριο καλλυντικών σε ένα αναπτυσσόμενο περιβάλλον, καθώς η Τουρκία μετά τους Βαλκανικούς Πολέμους και τη Μικρασιατική Εκστρατεία έμεινε εκτός συγκρούσεων. Ομως οι καταστροφές που προέκυψαν από τις διώξεις του ρωμαίικου στοιχείου από την Πόλη το 1955 αναγκάζουν την οικογένεια να επιστρέψει τρία χρόνια αργότερα στην Ελλάδα σχεδόν υπό συνθήκες διωγμού. Εχοντας περισώσει μέρος της περιουσίας της, η οικογένεια ξεκινά πάλι από την αρχή, πάντα με έμφαση στα καταναλωτικά είδη - και δη αυτά της ατομικής περιποίησης και των καλλυντικών. Από το 1956 και μέχρι σήμερα ο όμιλος εδρεύει στην Αθήνα. Το 1965 θα δημιουργηθούν εργοστασιακές εγκαταστάσεις για την παραγωγή των πρώτων ιδιοπαραγόμενων καλλυντικών προϊόντων Prosar και Clochard, ενώ την επόμενη δεκαετία θα συναφθούν σημαντικές συνεργασίες με διεθνείς ηγετικές εταιρείες καλλυντικών, συμπεριλαμβανομένης και αυτής με την Estee Lauder Companies.

Η σχέση αυτή θα παραμείνει έως και τις μέρες μας, αποδεικνύοντας την εμπιστοσύνη των ξένων στελεχών στη μεγάλη ελληνική οικογένεια. Η τοποθέτηση των μετοχών της εταιρείας στο Χρηματιστήριο Αθηνών το 1994 θα αποτελέσει το στοίχημα της νεότερης γενιάς των Σαράντηδων και θα απογειώσει το γκρουπ. Από τότε θα λάμψει το άστρο των σημερινών μετόχων και διευθυνόντων τον όμιλο αδελφών Σαράντη. Ταυτόχρονα θα υπάρξει περαιτέρω ανάπτυξη στον χώρο των καλλυντικών, διείσδυση στον χώρο των προϊόντων οικιακής χρήσης (εξαγορές Sanitas, Camel, ΤΡΥΛΕΤ, Afroso) και των προϊόντων υγείας και φροντίδας (εξαγορές Lobelin, Pharmacare). Τότε θα χρηματοδοτηθεί και η ανάπτυξη, αρχικά στα Βαλκάνια και κατόπιν στην Κεντρική Ευρώπη, ενώ το 1999 θα προχωρήσει στη δημιουργία νέου εργοστασίου παραγωγής με αποθηκευτικούς χώρους και κέντρο διανομής στην Ελλάδα. Ετσι, ο όμιλος θα ξεφύγει από τα στενά ελληνικά όρια και θα εξελιχθεί σε γκρουπ διεθνούς εμβέλειας.

Η συμμαχία το 2002 με την Estee Lauder Hellas και η εξαγορά της πολωνικής εταιρείας προϊόντων οικιακής χρήσης Pack Plast θα τονώσουν περαιτέρω την εξωστρέφεια του ομίλου, ο οποίος θα κατανοήσει τη δυναμική της «Νέας Ευρώπης». Των κεντροανατολικών δηλαδή κρατών που αναπτύσσονται οικονομικά διαρκώς. Κατόπιν θα ακολουθήσουν η σύσταση εταιρειών σε Ουγγαρία και Ρουμανία, η δημιουργία της θυγατρικής εταιρείας Sarantis Czech Republic, η εξαγορά της πολωνικής μάρκας Kolastyna, φιρμών στην Ουγγαρία και τη Σερβία, καθώς και σειρά άλλων διεθνών δραστηριοτήτων. Ενα επίσης σημαντικό έτος θα είναι το 2015 με την εξαγορά από την Procter & Gamble της δραστηριότητας του NOXZEMA και του AVA στην Ελλάδα, ενώ θα προκύψει και συμφωνία διανομής του προϊόντος Wash & Go. Η ελληνική επιχειρηματική οικογένεια ουσιαστικά ποντάρει στην αποεπένδυση από την πατρίδα μας μεγάλων πολυεθνικών και αναλαμβάνει τη διαχείριση εμπορικών σημάτων με αναφορές στον Ελληνα καταναλωτή, τα οποία όμως θα «ορφάνευαν» αν δεν είχε υπάρξει παρέμβαση.

Αν υπάρχει κάτι που χαρακτηρίζει την οικογένεια Σαράντη, αυτό δεν είναι άλλο από τη σταθερότητα και τους χαμηλούς τόνους. Αυτή η σιωπή βοήθησε εξάλλου και όταν υπήρξαν σοβαρά λάθη που παραλίγο να κοστίσουν. Πολλοί, για παράδειγμα, θυμούνται -και άλλοι θέλουν να ξεχάσουν- ανεπιτυχείς επενδύσεις όπως αυτές σε εταιρείες προϊόντων pet ή κάποια λάθη που έγιναν στις σχέσεις με αλυσίδες λιανικής. Ομως ξεκάθαρα αυτές οι επιλογές ήταν η εξαίρεση και όχι ο κανόνας. Για να κατανοήσουμε τη μεγάλη πρόοδο του ομίλου, θα πρέπει να πούμε ότι το 1994 ο τζίρος του ήταν 24 εκατ. ευρώ και το 2005 ο κύκλος εργασιών δεκαπλασιάστηκε. Αυτή τη στιγμή τα αποτελέσματα δείχνουν ότι τα δύο αδέλφια Σαράντη έχουν απογειώσει την οικογενειακή εταιρεία οδηγώντας την στην πρωτοπορία στην κεντροανατολική Ευρώπη, κάτι όχι και τόσο εύκολο όσο ακούγεται σήμερα.

*Αρθρο του Δημήτρη Μαρκόπουλου στο newsmoney.gr

Novibet ΕΠΑΘΑ με Super Προσφορά* Γνωριμίας* 21+ | ΑΡΜΟΔΙΟΣ ΡΥΘΜΙΣΤΗΣ: ΕΕΕΠ | ΚΙΝΔΥΝΟΣ ΕΘΙΣΜΟΥ & ΑΠΩΛΕΙΑΣ ΠΕΡΙΟΥΣΙΑΣ | ΓΡΑΜΜΗ ΒΟΗΘΕΙΑΣ ΚΕΘΕΑ: 2109237777 | ΠΑΙΞΕ ΥΠΕΥΘΥΝΑ

SEAJETS Ταξιδεύουμε μαζί με το μεγαλύτερο στόλο ταχύπλοων παγκοσμίως σε 50 προορισμούς του Αιγαίου!